Job descriptionO Grupo Nexxees está há mais de 30 anos no segmento de tecnologia e financeiro. Somos uma holding que oferece soluções SaaS, conectando processos para gestão financeira. Nossas soluções antecipam o futuro e viabilizam, por meio da tecnologia, o ecossistema de negócios que proporciona rentabilidade para as empresas.Atualmente, a Nexxera atende 400 das 500 maiores empresas do Brasil. São mais de 100 instituições financeiras homologadas e mais de R$ 3,4 trilhões transacionados ao ano! Com certeza você já ouviu falar das empresas que utilizam nossos serviços: Ambev, C&A, Bradesco e Natura são algumas delas.Estamos em busca de novos Nexx para integrar ao nosso time e queremos pessoas como você, com sede por desafios, que querem sair de sua zona de conforto e têm vontade de crescer e se desenvolver!Aqui você irá encontrar:Uma equipe comprometida e que pega junto;Pessoas diversas, que prezam pelo respeito e inclusão;Desenvolvimento através de ações que poderão ir desde o onboarding, bolsas de estudos e feedbacks contínuos;Desafios que impactarão no seu desenvolvimento e no propósito do negócio;Ações internas para deixar o seu dia mais leve!Vem ser Nexx!Vale lembrar que todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas. Valorizamos as diferenças de todos os gêneros, origens, religiões, cor de pele, raças, etnias, crenças, orientações sexual e afetivas, deficiência, condição de saúde e/ou social, corpos e idades. Prezamos por pessoas que respeitam as diferenças e estão prontas para inovar, crescer e se desenvolver.Main responsibilitiesProspecção complementar para novos clientes e clientes da base;Gerenciar as oportunidades comerciais registradas no pipeline;Gerenciar o pipeline;Mapear decisores e influenciadores que fazem parte do processo de compra do cliente;Gerenciar a carteira de clientes com o objetivo de gerar novas receitas e manter o bom relacionamento;Fazer contatos telefônicos, reuniões remotas e presenciais;Conhecer com profundidade o cliente, nos seguintes aspectos: porte da empresa, segmento, validar se temos outros clientes do mesmo segmento “em casa”;Realizar uma análise situacional dos processos que envolvem as áreas financeira, TI, mercantil, logística, comercial;Identificar as dores dos clientes e estimular os clientes a enxergar outras dores;Apresentar soluções que vão de encontro às dores mapeadas;Realizar a negociação comercial com foco nos benefícios gerados pela solução;Realizar intermediações jurídicas e financeiras para formalização dos contratos.Requirements and skillsEnsino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas afins;Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;Conhecimento no CRM Sales Force;Conhecimento básico em ferramentas de escritório (planilhas eletrônicas, editor de texto, ferramentas de apresentação);Boa negociação e argumentação de vendas;Comunicação fluída (Intercomunicação pessoal);Capacidade de análise crítica.Additional informationOnde você vai trabalhar:Em nossa sede no Centro de Florianópolis!O que você terá aqui:Vale Refeição e/ou Alimentação (você administra seu vale);Plano de Saúde;Plano Odontológico;Cuidado com sua saúde mental através de uma rede especializada de profissionais;Seguro de Vida;Guapeco;Totalpass;Convênio com Sesi Farmácia e SESC;Incentivo ao seu desenvolvimento com bolsa de estudos;Bônus por indicação;Day off de aniversário;No dress code;Ginástica laboral;Nexx hour mensal;Bicicletário;Frutas frescas diariamente;Você pode aproveitar a sala de descanso, a famosa sala Lagoa em nossa sede.
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