O Especialista em vendas desempenha um papel fundamental no direcionamento estratégico e na gestão eficiente das operações comerciais. É responsável por garantir que as estratégias adotadas estejam alinhadas com os objetivos comerciais e por liderar uma equipe coesa em direção ao sucesso. Responsabilidades: Direcionamento Estratégico aos Clientes: Possuir capacidade diagnóstica para entender os desafios comerciais dos clientes. Mapear o processo atual e projetar o cenário ideal. Desenhar e estruturar diferentes estratégias comerciais, modelos de atração de clientes, modelos de engajamento, vendas, ferramentas comerciais, dimensionar equipes, metas, métricas e projeções de vendas. Trazer visão estratégica para oferecer recomendações eficazes e coerentes com o contexto do cliente. Estruturação de Operações Comerciais: Desenvolver e implementar processos operacionais para otimizar a eficiência de vendas do cliente. Estruturar processos de geração de demanda, pré -vendas e vendas. Garantir que as operações estejam alinhadas com os objetivos comerciais. Monitoramento de Indicadores de Performance do Cliente: Acompanhar e analisar métricas de desempenho do comercial para identificar áreas de melhoria. Utilizar dados para orientar decisões estratégicas e táticas. Parceria Estratégica com o Cliente: Estabelecer conexão e manter relacionamentos sólidos com os clientes. Atuar como consultor de confiança, oferecendo insights e orientações estratégicas. Condução de Rituais de Planejamento de Sprint: Facilitar reuniões de planejamento de sprint para definir metas e prioridades. Assegurar que a equipe esteja alinhada e comprometida com os objetivos do sprint. Condução de Reportes Mensais e Trimestrais: Preparar e apresentar relatórios de desempenho para os clientes. Comunicar progresso, resultados e recomendações ao cliente de forma clara e concisa. Identificar desvios nas metas e propor plano de ação. Gestão Visual de Projetos: Manter gestão visual das atualizações das ações que ocorrem no projeto. Garantir transparência e visibilidade para todas as partes interessadas. Alinhamento da Squad de Trabalho: Coordenar esforços entre os membros da equipe para garantir coesão e colaboração. Gerenciar recursos necessários para gerar valor para o cliente. Promover uma cultura de trabalho em equipe e responsabilidade compartilhada. Participação em Rituais Internos de Gestão: Contribuir ativamente para reuniões e discussões internas sobre estratégia e operações. Colaborar com outros especialistas e equipes para alcançar os objetivos organizacionais. Habilidades: Capacidade diagnóstica Estruturar modelos de atração, engajamento e vendas. Definir metas e métricas comerciais. Projeção de vendas. Visão estratégica Conhecimento em estruturação de processos comerciais Liderança estratégica Análise de dados e métricas Relacionamento e parceria com o cliente Facilitação e coordenação de reuniões Comunicação clara e concisa Gestão de projetos e transparência Trabalho em equipe e colaboração