Descrição da vagaSobre a vagaNa M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? VemQuem somosSomos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.Nossa atuação e culturaAtuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.Missão Do CargoGerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da Companhia e contribuam para os resultados esperados.Responsabilidades e atribuiçõesSeus Desafios SerãoAcompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos executivos por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes;Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.Pós-graduação completa;No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.Será Um Diferencial SePacote Office ou similares;Conhecimento de mercado e produtos.Informações adicionaisJunte-se a nós e aproveite benefícios incríveisSaúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.Programa para suporte de doenças crônicas.Atendimento psicológico.Flexibilidade - Adapte Sua Rotina ComFolga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estiloTrabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.Família - Apoio Para Momentos ImportantesLicença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.Educação - Invista No Seu CrescimentoUniversidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.Financeiro - Benefícios Que Impulsionam Seu Bem-estar FinanceiroParticipação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito maisVenha sonhar, realizar e crescer com a genteAplicável somente para alguns cargos/posições Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.Desejamos uma ótima seleção para vocêEtapas do processoEtapa 1: Cadastro1CadastroEtapa 2: Entrevista com o RH2Entrevista com o RHEtapa 3: Conflito de Interesses 3Conflito de Interesses Etapa 4: Entrevista com a Gestão4Entrevista com a GestãoEtapa 5: Avaliação/Case5Avaliação/CaseEtapa 6: Entrevista com a Gerência Regional6Entrevista com a Gerência RegionalEtapa 7: Contratação7ContrataçãoAlimentar e inspirar as pessoas, transformando sonhos em realidade Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com quase sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional Com um amplo portfólio de produtos que são sinônimos de sabor e qualidade, temos uma relação de confiança e respeito com consumidores de vários perfis.Atuamos nos seguintes segmentos: Biscoitos de trigo e arroz; massas de trigo e milho; farinhas e farelos de trigo; misturas para bolos; margarinas e cremes vegetais; bolos; snacks de milho e trigo; torradas; biscoitos cobertos de chocolate; pasta de amendoim; temperos e chocolates; molhos, granolas; cookies; panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. A partir da nossa sede, localizada na cidade de Eusébio, no Ceará, adotamos uma estratégia bem sucedida de construção e aquisição de novas indústrias. Possuímos um moderno parque industrial, com equipamentos de última geração, seguindo os mais rigorosos padrões de qualidade na produção de alimentos e operando com um modelo de integração vertical, que permite a produção de nossas mais importantes matérias-primas.Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil.Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento.Venha fazer parte desse time de GIGANTESConheça Algumas Das Nossas UnidadesATENÇÃO CANDIDATOS(AS)As vagas da M. Dias Branco são divulgadas somente em nosso canal oficial: Não utilizamos WhatsApp para solicitar envio de documentos ou pagamentos de qualquer valor em nossos processos seletivos. Suspeitou de fraude? Denuncie: Show more Show less