Executivo de negócios - farmer

A Mirante Tecnologia está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar estrategicamente no desenvolvimento e expansão de negócios, com foco na gestão de relacionamento com clientes e venda consultiva de soluções e serviços de tecnologia.

Buscamos um profissional com perfil predominantemente Farmer, capaz de fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento nas contas existentes e gerar novos negócios por meio de uma abordagem consultiva e orientada a resultados. Experiência como Hunter será considerada um diferencial.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos de longo prazo;
• Atuar como Farmer nas contas estratégicas de Brasília, promovendo ações de up-selling e cross-selling;
• Identificar oportunidades de expansão e diversificação da base de clientes;
• Apoiar o desenvolvimento de novos negócios por meio da sua rede de relacionamentos e experiência de mercado;
• Atuar como consultor de soluções e serviços de tecnologia junto aos clientes;
• Apoiar iniciativas comerciais voltadas ao setor público;
• Conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento;
• Elaborar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e dos clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo;
• Experiência sólida em relacionamento com clientes e gestão de contas;
• Vivência em atuação comercial nos modelos Farmer e Hunter;
• Experiência com vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia;
• Experiência na comercialização de serviços de alocação de profissionais de tecnologia;
• Conhecimento da dinâmica comercial em empresas privadas e no setor público;
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e traduzir demandas em soluções de valor;
• Experiência com planejamento estratégico comercial;
• Perfil orientado a resultados, com forte capacidade de execução e construção de relacionamentos.

Diferenciais

• Experiência prévia em negócios com órgãos públicos;
• Background técnico em tecnologia e soluções digitais;
• Rede de relacionamento consolidada no mercado de Brasília;
• Vivência em expansão de contas e geração de novas oportunidades de negócio.

Se você gosta de construir relacionamentos, gerar valor para os clientes e atuar em um ambiente dinâmico e desafiador, queremos conhecer você.