Descrição da vaga
Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!
O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.
Nosso Comercial busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade na agricultura.
Na posição de Especialista em Nutrição Vegetal (Área Comercial), a pessoa deverá executar o comprometimento de vendas, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos pela gerência e diretoria comercial. Prestar assistência técnica, realizar treinamento e todas as ações para garantia da fidelização da carteira de clientes. Atuar na sua regional com responsabilidades de análise de mercado e tomada de decisão de plano de negócio junto ao seu gestor
O DNA de cada colaborador UBY os faz únicos!
#vemprauby
#somosubyfolianos
#somosubylovers
Responsabilidades e atribuições
Nessa posição você será responsável por:
Gerenciamento do Ciclo de Vendas
Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.
Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
Geração de Demanda (PGD)
Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.
Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
Prospecção e Expansão de Mercado
Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.
Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
Propostas Comerciais, Negociação e Pricing
Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.
Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
Assistência Técnica e Integração de Serviços
Garantir posicionamento de valor agregado da empresa.
Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
Demonstrações e Treinamento de Produtos
Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.
Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
Gestão do Canal de Distribuição
Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.
Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
S&OP (Sales & Operations Planning)
Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.
Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
Inteligência de Mercado
Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.
Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
Acesso ao Mercado
Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.
Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
Gestão de Grandes Contas
Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.
Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
Atuação na Construção da Estratégia da Organização
Contribuir para a evolução estratégica da empresa.
Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio
Requisitos e qualificações
Requisitos:
Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia;
Experiência nas culturas de Soja, Milho e Algodão;
Experiência na área comercial no segmento que irá atuar;
Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta - Canais de Distribuição.
Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal;
Possuir CNH B;
Pacote Office básico.
Disponibilidade para residir em Primavera do Leste/MT ou Campo Verde/MT.
Informações adicionais
Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro
Nutrir um espírito visionário;
Valorizar as pessoas;
Cultivar a Integridade;
Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;
Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;
Botina Amarela (Identificar-se com o campo da cabeça aos pés);
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