DescriçãoSobre a posiçãoBuscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar os times de pré-vendas (BDRs) e vendas (AEs). Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade, além de atuar em parceria direta com marketing, CS e produto.
Responsabilidades e atribuições
Liderar o time de BDRs e AEs, estruturando metas, rituais, indicadores e processos;
Consolidar e otimizar o processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e escalabilidade;
Garantir a correta adoção e operação do CRM (HubSpot) por todo o time;
Implementar e evoluir metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Predictable Revenue, MEDDIC, entre outras);
Atuar em parceria com marketing, CS e produto para garantir alinhamento de mensagens, ICP e proposta de valor;
Criar e acompanhar métricas de desempenho do time (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio, etc.);
Participar de negociações estratégicas e garantir excelência na jornada do cliente até o fechamento;
Identificar oportunidades de mercado, tendências e concorrência para alimentar a estratégia comercial;
Contribuir com o planejamento de go-to-market de novos produtos ou funcionalidades;
Atrair, desenvolver e reter talentos para o time comercial.
Requisitos e qualificações
Requisitos
Experiência comprovada em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS);
Vivência prática em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, MEDDIC ou similares);
Experiência prática e autonomia com CRM HubSpot (relatórios, automações, dashboards e gestão de pipeline);
Capacidade analítica para gerar previsibilidade de receita;
Experiência em empresas em fase de escala (early stage até Série A/B);
Boa leitura de funil, ICP e jornada do cliente;
Fluência digital e excelente comunicação escrita e verbal.
Desejável: conhecimento ou vivência no mercado imobiliário (incorporadoras, proptechs, CRMs imobiliários);
Soft Skills
Alta capacidade de liderança e influência;
Visão estratégica com foco em execução;
Perfil mão na massa, mas com mentalidade de construção escalável;
Facilidade para engajar e comunicar-se com o time;
Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação;
Energia para atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança;
Foco em resultados, ownership e autonomia.
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