Executivo Comercial - Franquia Anhanguera (Remoto)Brasil - Remoto; São Paulo - SPAs franquias Zenvia são unidades autorizadas que atuam como parceiras estratégicas na distribuição de nossos produtos e serviços em diferentes regiões do Brasil. Elas funcionam como extensões da nossa marca, alinhadas à nossa cultura e valores, levando a inovação da Zenvia a novos mercados com atendimento consultivo, foco em relacionamento e resultados.Está oportunidade destina-se a Franquia Anhanguera e aqui você vai encontrar um time apaixonado em entender e atender nossos clientes com excelência.Seus desafios para fazer a diferença neste timeProspecção de Novos ClientesIdentificar e qualificar leads através de diferentes canais, como inbound marketing, eventos, redes sociais (LinkedIn), contato direto e ferramentas de prospecção.Mapear potenciais clientes dentro do mercado alvo, segmentação por perfil de empresa, necessidade e potencial de compra.Gestão de Vendas ComplexasConduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato, gerenciando negociações com diferentes stakeholders (tomadores de decisão).Desenvolver propostas comerciais personalizadas, apresentando o valor da solução SaaS e seus benefícios para o cliente.Realizar demonstrações online e presenciais do software, adaptando a apresentação às necessidades de cada cliente.Negociação e Fechamento de ContratosNegociar termos contratuais, incluindo valores, prazos e condições de pagamento, buscando o melhor acordo para ambas as partes.Atingir metas de vendas individuais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.Construir e manter um relacionamento sólido com os clientes, atuando como ponto focal de contato e oferecendo suporte durante o processo de onboarding.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em clientes existentes, expandindo a utilização da solução.Acompanhamento do MercadoManter-se atualizado sobre as tendências do mercado SaaS, novas tecnologias e ferramentas de vendas.Analisar a concorrência, identificando seus pontos fortes e fracos para desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.Relatórios e AnálisesUtilizar o CRM para registrar todas as atividades de vendas, acompanhar o progresso das oportunidades e gerar relatórios de desempenhoTodas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.Residir em qualquer lugar do Brasil (conforme regulamentado na CLT)Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de software como serviço (SaaS) e gestão de vendas complexas.Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e concisa.Habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders, buscando soluções win-win.Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente, priorizando tarefas e cumprindo prazos.Capacidade de lidar com objeções e superar desafios em um ambiente de vendas competitivo.Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), plataformas de videoconferência e ferramentas de prospecção.Bacana se você tiver, mas não é obrigatório :)Conhecimento Técnico: Noções básicas sobre tecnologias SaaS, APIs, cloud computing e integrações de sistemas.A Zenvia oferece a Zenvia Customer Cloud, uma solução unificada e multicanal que permite às empresas criar experiências personalizadas e fluidas para os clientes, com interações ao longo de toda a jornada utilizando canais como WhatsApp, SMS e chatbots. A Zenvia é reconhecida pela inovação e pela criação de um ambiente colaborativo, que valoriza a autonomia de seus colaboradores. Estamos sempre em busca de profissionais que tragam novas perspectivas e contribuam para um setor em constante evolução, promovendo o desenvolvimento contínuo e o respeito à individualidade de cada um.Crie um alerta de vagaTem interesse em construir sua carreira na ZENVIA? Receba oportunidades futuras enviadas diretamente para seu e-mail.Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtfCarta de apresentaçãoTipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtfConte-nos como você soube de nossa oportunidade! * Selecionar...Dê um spoiler pra gente, qual seria sua expectativa salarial hoje em R$? (salário bruto - contratação CLT) *O que mais te motivou a se candidatar para essa posição