A Posição
Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa.
Área de atuação: região sul do país (PR, SC e RS) - base pode ser Curitiba, Florianópolis ou Porto Alegre.
Responsabilidades
Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos da nossa empresa;
Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;
Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;
Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;
Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;
Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;
Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;
Desenvolver pro ativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;
Negociação Comercial - criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais e clínicas de tratamento (infusão) com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos; Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;
Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;
Analisar e consolidar dados de mercado (incluindo o acompanhamento de campo e relatórios). Efetuar análises de oportunidades/ameaças para os produtos em linha. Elaborar e executar plano de ação.
Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua;
Disponibilidade para setor de viagem.
Educação, Experiência e Habilidades Requeridas
Formação: Superior Completo (Marketing, Administração, Economia, Finanças, Engenheira ou afins);
Desejável: Pós-graduação/ MBA (Gestão de Marketing e Vendas, Gestão de Negócios ou afins);
Desejável: língua inglesa (será um diferencial);
Desejável experiência com Imunobiológicos para doenças Auto-Imunes nos setores privado e público (SES);
Desejável experiência em oncologia e/ou reumatologia/gastroenterologia/dermatologia;
Desejável experiência de trabalho com Acesso para os Imunobiológicos na saúde suplementar;
Desejável conhecimento do mercado atual de Biossimilares;
Fazer a interface com áreas internas como comercial, regulatório, médica, jurídico, e comunicação corporativa.
Foco nos resultados de curto, médio e longo prazo;
Persistência e automotivação;
Equilíbrio entre planejamento e execução;
Forte trabalho em equipe;
Visão estratégica;
Negociação;
Liderança;
Comunicação assertiva;
Autogestão.
Secondary Job Description
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.
As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status
Regular
Relocation
No relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
Flexible Work Arrangements
Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Number of Openings
1
Requisition ID
R539088
#J-18808-Ljbffr