OverviewResponsável por impulsionar as vendas por meio da influência na especificação de produtos, promovendo o uso das soluções de iluminação da Luminex junto a arquitetos, escritórios de design, integradores e engenharias, para que estes recomendem os produtos da marca em seus projetos.Propósito da PosiçãoAtuar estrategicamente na construção de parcerias e na promoção da marca Luminex junto aos principais influenciadores de decisão em projetos arquitetônicos e de engenharia. A pessoa nessa posição não realiza a especificação técnica, mas influencia profissionais e empresas responsáveis por essa etapa a recomendarem as soluções da Luminex, aumentando as chances de conversão em vendas e fortalecendo a presença da marca no mercado. Ao conectar inovação tecnológica às necessidades estéticas e funcionais dos projetos, contribui para o posicionamento da Luminex como referência em soluções de iluminação de alta performance.Principais ResponsabilidadesConstruir e manter relacionamentos sólidos com arquitetos, escritórios de design, integradores e construtoras, promovendo os produtos e soluções Luminex.Atuar como consultor técnico, influenciando a especificação dos produtos desde o início dos projetos.Realizar visitas técnicas, apresentações e treinamentos para promover conhecimento sobre as soluções de iluminação.Trabalhar de forma integrada com os times de engenharia, produto e comercial para garantir a aderência das especificações às necessidades dos clientes.Utilizar inteligência de mercado e dados para identificar oportunidades e antecipar demandas de especificação.Identificar demandas e tendências de mercado a fim de aprimorar o portfólio de soluções da LuminexZelar pela consistência da marca e aplicação correta dos produtos em todas as fases dos projetos.Hard SkillsConhecimento técnico em iluminação, normas e aplicações em projetos arquitetônicos e de engenharia.Vivência em vendas por especificação no setor de construção civil ou afins.Capacidade de leitura e interpretação de projetos técnicos.Conhecimento de processos de vendas consultivas B2B.Soft SkillsComunicação consultiva e influente.Capacidade de construir relações de longo prazo com stakeholders diversos.Pensamento estratégico e orientação para resultados.Proatividade e senso de dono nas negociações e entregas.Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e foco em inovação.Colaboração e atuação integrada com diferentes áreas da empresa.
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