Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas: Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais promissoras até os gigantes de seus setores. Nossa cultura foi construída coletivamente e continua a se expandir por todo o nosso ecossistema de equipes comerciais, empresas clientes, fornecedores e parceiros. Desde o ano passado somos parte da RD Station — sendo a maior aquisição da história da empresa. Como Executivo (a) de Contas - Canais e Parceiros, você terá como missão impulsionar as vendas, identificar e explorar novas oportunidades de mercado, atuando como ponto focal entre a Exact Sales e seus parceiros externos. Será de sua responsabilidade estabelecer e cultivar relacionamentos estratégicos com parceiros de canal, visando otimizar a distribuição dos produtos e serviços aqui da Exact Será parte do seu desafio: - Estabelecer e manter relações de confiança, colaborativas e duradouras com parceiros de canal; - Criar e executar estratégias para impulsionar as vendas através dos canais de distribuição por meio de análise de dados de mercado; - Avaliar o desempenho dos parceiros, analisando métricas chave e interpretando dados para entender o impacto das parcerias por meio de ferramentas de análise, criando relatórios detalhados e realizando avaliações regulares; - Servir como ponto central de contato entre a Exact Sales e os parceiros de canais externos, de modo a facilitar a comunicação bidirecional; - Registrar, categorizar e atualizar informações sobre leads, oportunidades e atividades de vendas; - Em conjunto com seu par, liderar e orientar os assistentes de prospecção de canais, assegurando a execução eficaz das estratégias de contas de forma a impulsionar o crescimento e satisfação dos parceiros. Requisitos necessários: - Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, gestão comercial, relações públicas ou áreas relacionadas; - Experiência com vendas B2B; - Experiência com gestão de carteiras de clientes; - Conhecimento de técnicas de vendas; - Conhecimento técnico em funil de vendas e pipeline. Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver: - Experiência em relacionamento com o cliente; - Experiência prévia com Exact Spotter; - Cursos da Academia Exact; - Experiência com mercado SaaS; - Experiência com liderança de equipe de vendas;; - Experiência com gestão de canais. Modelo de trabalho: - Essa vaga é para atuação presencial em nossa sede em Florianópolis - SC. Carga horária semanal: - 40 horas semanais, de segunda a sexta das 08:00h às 12h e das 13:30h às 17:30h. Sobre a nossa sede: Nossas oportunidades presenciais são em nossa sede em Florianópolis-SC. Compartilhamos o espaço com a RD Station em um ambiente confortável ao lado do Floripa Shopping, com local para descanso, alimentação, sala de jogos, open café e muito mais. - _ Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.