Descrição da vaga
Modelo de trabalho:
Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o time:
O principal desafio do time de Canais Indiretos Gloabl é impulsionar o crescimento da Conta Simples Global por meio de parcerias estratégicas, convertendo oportunidades originadas por parceiros (contadores, assessorias, ERPs, consultorias, plataformas e players internacionais) em contas ativas que gerem receita. Tudo isso garantindo que parceiros e clientes enxerguem alto valor na nossa solução por meio de um processo de venda consultivo, escalável e colaborativo.
Desafios da posição:
Como Account Executive Sr. de Canais Indiretos Global, você terá um papel fundamental na expansão da receita da Conta Simples via parceiros nacionais e internacionais. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamentos frequentes, buscando feedbacks constantes e colaborando para a construção e evolução do modelo de parcerias globais, com foco em escala, previsibilidade e ativação de contas de médio e grande porte.
Responsabilidades e atribuições
Seu dia a dia na Conta Simples:
Gerenciamento da carteira de parceiros globais ativos e em desenvolvimento
Ativação e acompanhamento das oportunidades originadas por Canais Indiretos Global
Realização de reuniões, apresentações e follow-ups com parceiros e clientes finais
Condução de demonstrações e apresentações da Conta Simples para parceiros
Mapeamento de stakeholders tanto nos parceiros quanto nas contas finais
Acompanhamento de KPIs e métricas de Canais Indiretos Globais no CRM HubSpot
Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito, Marketing, Abertura de Conta e Vendas Diretas
Atualização constante do CRM HubSpot e ferramentas de gestão de parceiros
Apoio na construção de playbooks, materiais e treinamentos para parceiros globais
Participação ativa em eventos, feiras, encontros de parceiros e iniciativas do ecossistema, representando a Conta Simples e fortalecendo o relacionamento com parceiros globais
Estudo contínuo sobre produto, mercado, concorrência e tendências globais de parcerias
Participação em reuniões internas de alinhamento e rituais do time
Monitoramento de concorrência e benchmarks de Canais Indiretos Globais
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
Comprometimento com o alcance de metas de receita via Canais Indiretos Global, atuando de forma colaborativa com parceiros e times internos;
Capacidade de identificar as necessidades dos parceiros e clientes finais, apresentando as soluções da Conta Simples de maneira consultiva;
Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast mensal preciso, baseado no pipeline de parceiros globais;
Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão e ativação das oportunidades de Canais Indiretos Globais;
Excelente organização e gestão de oportunidades ativas no HubSpot;
Atuação estratégica em negociações mais complexas envolvendo parceiros e clientes finais;
Foco principal em gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte via canais indiretos globais.
Criação de reports sobre as operações de parceiros e afiliados
Autonomia para desenvolver e alimentar seu próprio pipeline de parceiros globais (base, reativação, outbound e expansão);
Motivação para atingir metas desafiadoras, mantendo empatia e foco na experiência do parceiro e do cliente;
Será diferencial se você tiver:
Idioma Inglês
Trabalhado com eventos do mundo digital (dropshipping, infoprodutores e criadores de conteúdo)
Informações adicionais
Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:
Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais