Resumo do Cargo
O Representante Comercial será responsável por promover e vender os produtos da empresa na região de Blumenau/SC, desenvolvendo relacionamentos de confiança com clientes, identificando oportunidades de negócios e garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas. É um papel estratégico que atua como ponte entre a empresa e o mercado, garantindo o crescimento sustentável e a satisfação do cliente.
Como Ter Sucesso no Cargo
Para ter sucesso, a pessoa deve:
* Construir relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades.
* Ter disciplina para planejar visitas e otimizar rotas, garantindo cobertura completa da região.
* Manter-se atualizada sobre produtos, tendências de mercado e concorrência.
* Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas (marketing, logística, financeiro) para garantir um atendimento de ponta a ponta.
* Atingir ou superar as metas de vendas, prezando pela ética e pela qualidade no atendimento.
Como Este Cargo se Encaixa na Organização
O Representante Comercial é peça-chave na estratégia de crescimento da empresa. É responsável por levar os produtos ao mercado, ampliar participação na região e fortalecer a imagem da marca. Seu trabalho impacta diretamente a receita, a fidelização de clientes e a competitividade da empresa no setor.
Responsabilidades
* Gerenciar carteira de clientes da região:
realizar visitas periódicas, manter contato ativo e fortalecer relacionamentos comerciais.
* Prospectar novos clientes:
identificar oportunidades de expansão de mercado e apresentar o portfólio de produtos.
* Negociar condições comerciais:
preços, prazos e condições de pagamento alinhados às políticas da empresa.
* Garantir o cumprimento de metas de vendas:
acompanhar resultados e implementar planos de ação quando necessário.
* Monitorar o mercado local:
coletar informações sobre concorrência, demandas e tendências para apoiar decisões estratégicas.
* Apoiar campanhas promocionais:
implementar materiais de marketing nos pontos de venda e promover ações de merchandising.
* Gerenciar pedidos e pós-venda:
acompanhar entregas, resolver problemas de forma proativa e garantir a satisfação do cliente.
* Manter registros organizados:
atualizar relatórios de visitas, pedidos e oportunidades no sistema da empresa.
Qualificações
* Formação:
Medicina Veterinária será um diferencial.
* Experiência:
vivência prévia em vendas externas ou representação comercial, preferencialmente no setor de produtos veterinários, farmacêuticos ou de consumo.
* Competências:
* Comunicação oral e escrita clara e persuasiva.
* Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal.
* Organização e disciplina para roteirização de visitas.
* Proatividade e orientação para resultados.
* Requisitos adicionais:
* CNH categoria B e veículo próprio.
* Ter Empresa de Representação e possuir CORE.
* Disponibilidade para viagens na região de Blumenau e cidades próximas.
* Conhecimento em ferramentas digitais, pacote Office, planilhas e relatórios será um diferencial.