Job description
O objetivo final do cargo é: Mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado, a fim de comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento.
Main responsibilities
1. Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, DIARIO E MENSAL, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando as técnicas de negociação para superar objeções, obedecendo o período de validade do planejamento e os grupos de clientes que serão trabalhados.
2. Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da ceven, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento e trabalhar com foco na evolução contínua do processo de planejamento, oferta e resultado.
3. Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda.
4. Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do cecom.
5. Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional e como podemos nos diferenciar da concorrência.
6. Solicitar ao setor de compras (Cecom) a revisão de preços de itens com preços fora do mercado.
7. Sugerir itens promocionais ao Cecom, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos.
8. Realizar visitas com frequência aos clientes da região, envolvendo a Gestão de clientes para verificar logística e planejamento das visitas.
9. Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas e estratégias de vendas.
10. Avaliar resultados individuais e do grupo (Faturamento e Produtividade).
11. Elaborar as metas individuais e gerais da área, em conjunto com o líder de vendas regional.
Requirements and skills
CONHECIMENTOS
* Informática / Office
* Mercado automotivo
* Normas e procedimentos da empresa
* Política da empresa
* Práticas tributárias
* Precificação
* Produtos e serviços Autoglass
* Sistemas informatizados específicos
* Gestão de Pessoas
HABILIDADES
* Analisar problemas e propor soluções
* Argumentação e persuasão
* Capacidade decisória
* Comunicação clara - verbal e escrita
* Gestão para resultados
* Visão sistêmica
* Liderança e desenvolvimento de equipes
* Negociação
* Organização
* Relacionamento interpessoal
ATITUDES
* Adaptação a mudanças
* Comprometimento com a empresa
* Cordialidade e firmeza
* Dinamismo, iniciativa e proatividade
* Disposição a desafios
* Equilíbrio emocional
* Flexibilidade e trabalho em equipe
* Orientação para resultados
* Postura profissional / ética
* Produtividade / eficácia
* Senso crítico
CERTIFICAÇÕES
* Ensino Superior Completo;
* Pós Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos;
* Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins;
Additional information
O que o Grupo Autoglass proporciona?
* Pra cuidar da sua saúde física e mental:
* Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes;
* Plano odontológico opcional extensivo à dependentes;
* Atendimento psicológico;
* Programa da Gestante com licença maternidade estendida;
* Wellhub (Desconto em academias).
* Pra apoiar seu dia a dia:
* Vale transporte;
* Vale Refeição ou Alimentação;
* Oportunidade de trabalhar com um time incrível e acolhedor;
* Pilla: Um aplicativo que cuida da sua vida financeira;
* Allya: Aplicativo com descontos em diversos estabelecimentos;
* Comemoração do Dia do Colaborador com um mimo especial.
* Pra desenvolver sua carreira:
* Oportunidade de crescimento profissional;
* Cultura de feedback e desenvolvimento;
* Acesso ao Portal de Educação Corporativa com mais de 200 cursos gratuitos;
* Galena: Descontos em cursos para colaboradores;
* Um ambiente de trabalho altamente colaborativo e desafiador.
* Para melhorar o seu dia no trabalho presencial:
* Café da manhã e da tarde;
* Momento relax: Massagem relaxante;
* Área anexa com sala gamer, cafeteria, barbearia, salão de beleza e mais.
* Para melhorar o seu dia no trabalho remoto:
* Auxílio homeoffice;
* Equipamentos e móveis para sua casa se necessário.
Vem ser Grupo Autoglass!
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