Vaga de Sales Development Representative
Nossa equipe está procurando por um profissional motivado e dinâmico para se juntar ao nosso time de vendas como Representante de Desenvolvimento de Vendas. Essa é uma oportunidade incrível para quem gosta de desafios, aprender rápido e construir relacionamentos.
Como Sales Development Representative, você será a primeira linha de contato com potenciais clientes, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e abrir caminho para novas parcerias.
* Realizar prospecção ativa de clientes potenciais por meio de e-mails, ligações frias e LinkedIn;
* Pesquisar e entender o mercado/segmento dos leads para personalizar abordagens;
* Qualificar leads de acordo com o ICP (Perfil do Cliente Ideal) e identificar dores reais de negócio;
* Agendar reuniões para o time de vendas (AEs), garantindo uma transição suave e eficiente;
* Mantenha o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas;
* Colaborar com o time de marketing para otimizar campanhas de geração de leads;
* Cumprir consistentemente SLAs de tempo de resposta e Indicadores de Desempenho (KPIs) de agendamento de reuniões e conversão de oportunidades qualificadas.
* Contribuir ativamente com ideias para melhoria contínua dos processos comerciais.
Requisitos Obrigatórios:
* Inglês fluente (oral e escrita);
* Experiência mínima de 06 meses como SDR;
* Comunicação excepcional (oral e escrita), com habilidade de ouvir e criar rapport;
* Conhecimento básico em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive);
* Familiaridade com técnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) é um diferencial;
* Perfil organizado, resiliente e com alta capacidade de lidar com objeções;
* Capacidade de trabalhar sob pressão em um ambiente dinâmico e focado em metas.
Diferenciais:
* Experiência com ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Lusha)
* Ter atuado na área de tecnologia/ marketing digital
* Familiaridade com o setor de Tecnologia ou SaaS.
* Familiaridade com mercado norte americano (USA).
* Experiência em ambiente de vendas B2B.
O que oferecemos:
* Vale Refeição/Vale Alimentação
* Assistência médica
* Assistência odontológica
* Day Off
* Gympass
* Auxílio Creche
* Assistência Pet
* Auxílio Combustível
* Auxílio Home Office
* Reembolso Educacional
* E-learning - Academia Stefanini com diversos cursos
* Mentoring - Plataforma de Mentoria (Essa é uma oportunidade para conhecer pessoas, desenvolver habilidades e compartilhar experiências.)
* Descontos em instituições para Graduação, Pós Graduação, Idiomas e Cursos
* Vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos
* Programa de Formação de Líderes