Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.
Ce poste est placé sous l'autorité de :
Responsable des ventes
Sua missão:
Nesta posição presencial, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia de contas para o setor de mineração, com foco em aumento de participação, rentabilidade e satisfação do cliente. Atuará na frente de vendas, acompanhando projetos e solucionando demandas técnicas e comerciais, além de fornecer insights de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de negócio. A vaga está vinculada à divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, com atuação dedicada a clientes estratégicos do segmento de mineração, em parceria com as áreas de engenharia, operações e gestão de produtos. O modelo de trabalho para esta posição é híbrido, com foco em viagens.
Suas principais responsabilidades incluem:
* Liderar o desenvolvimento e a execução do plano de contas e ações de crescimento para projetos de Capex no setor de mineração.
* Compreender os principais direcionadores de negócio e riscos (ex: digitalização, eletrificação, sustentabilidade), traduzindo-os em oportunidades estratégicas para a ABB.
* Contribuir com o desenvolvimento de estratégias de vendas com base nos planos atuais e de longo prazo dos clientes.
* Definir e cumprir metas de vendas, acompanhar tendências de precificação e movimentações da concorrência, garantindo a implementação de estratégias de resposta adequadas.
* Atuar como consultor estratégico para os clientes, garantindo que as soluções da ABB estejam alinhadas às suas prioridades de investimento e requisitos técnicos.
* Realizar viagens frequentes por todo o Brasil para manter contato próximo com os clientes (cerca de 80% do tempo em campo).
Qualificações necessárias
* Sólido conhecimento do setor de mineração e de projetos Capex.
* Sólida experiência em vendas técnicas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
* Experiência com CRM, Power BI e análise de desempenho comercial.
* Inglês avançado (oral e escrito).
* Conhecimentos em automação, soluções digitais e eletrificação são diferenciais.
* Graduação em Engenharia, Administração ou áreas afins.
* Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo).
* Residir em Belo Horizonte.
Sobre a ABB Process Industries no Brasil:
Esta vaga faz parte da divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, que oferece soluções completas de automação, eletrificação e digitalização para setores como mineração, papel & celulose, e química. Você atuará em um time que trabalha diretamente com clientes estratégicos, engenharia, operações e gestão de produtos para impulsionar projetos de alto impacto.
Nous apprécions les personnes d'horizons différents. Cela pourrait-il être votre histoire? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.
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