**Jr. Business Consultant
Londrina, Brazil**
Na Platform Science, trabalhamos para conectar tudo que se move.
Fundada em 2015, somos uma plataforma de IoT aberta que faz parcerias com frotas inovadoras, desenvolvedores de aplicativos, fabricantes de veículos e fornecedores de equipamentos no setor de transporte para fornecer soluções revolucionárias aos profissionais da cadeia de suprimentos em todo o mundo.
Nossos colaboradores são um grupo envolvente e diversificado de pessoas que acreditam no poder das grandes ideias. Contratamos pessoas com diferentes experiências e perspectivas para construir uma cultura empresarial que impulsione o crescimento por meio da inovação
Valorizamos ações atenciosas e empatia pelos outros. Abordamos os desafios com resiliência e criatividade, ao mesmo tempo que incentivamos a transparência porque, não importa nossa origem ou responsabilidades, somos uma equipe.
Sobre a vaga
Nesta função, seu papel é desenvolver relações comerciais com potenciais clientes de pequeno, médio e grande porte, identificando suas características e necessidades.Você será responsável por gerenciar o seu pipeline de vendas, conduzindo reuniões remotas e presenciais, prospectando ativamente, preparando documentos, acompanhando implementações e demonstrações, e atualizando o CRM. Acompanhar o mercado, colaborar com a equipe, focar em resultados através de ações personalizadas e priorizar negociações remotas para otimizar custos e alcançar metas.
Principais responsabilidades
* Negociar e gerenciar oportunidades com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Platform Science.
* Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
* Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
* Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
* Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
* Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
* Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
* Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
* Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
* Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Experiência
* Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
* Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
* Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
* Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
* Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.
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