Job description A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores. Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular. Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios. E o nosso propósito resume a nossa essência: " Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos. Responsibilities and assignments • Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da sua região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes. • Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os importadores, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos. • Representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais, agindo como canal de comunicação com Importadores e clientes. • Programar a produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas. • Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos Importadores, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários. • Suportar e orientar o Importador na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do mesmo. • Analisar e identificar de forma continua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial do Importador e seus concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário. • Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participação de mercado de cada país e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais... • Assegurar que o Importador implemente todos os requisitos padrões de operação, utilizando como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas. • Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão. • Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro do Importador (Balanços), monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade. • Atender comercialmente o Importador, concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos. • Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar ao Marketing do Produto o desenvolvimento de veículos especiais. • Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar o plano de vendas do Importador. • Suportar o Importador na elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes. • Suportar o Importador em negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos. • Suportar o Importador em negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos. • Assistir os Importadores na análise de licitações públicas e privadas e viabilizar a participação da marca nas mesmas. • Divulgar e esclarecer ao Importador, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc • Assegurar que os Importadores cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de credito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário, envio de documentos e informações inerentes ao negócio. • Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente. • Desenvolver e acompanhar planos de demonstração de veículos nos Importadores, identificando potenciais mercados e clientes. • Acompanhar o andamento do negócio de pós vendas (peças e serviços) no Importador, com o envolvimento direto sempre que necessário. • Acompanhar as ações de Marketing no mercado, avaliação de resultados, assim como se as mesmas estão cumprindo com as diretrizes da marca. Requirements and qualifications Formação: Graduação Completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, Economia, Marketing Pós Graduação (diferencial) Idiomas: Inglês avançado/Fluente Espanhol avançado/Fluente Additional information Local de trabalho : Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição) Horário de trabalho : 2ª a 6ª feira - 08h às 17h Benefícios : competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria Total Pass Academia