Esperamos por você como Especialista em Soluções de Negócios
* Apoiar as áreas de vendas e negócios contribuindo no atingimento das metas da empresa, identificando oportunidades de crescimento.
* Participar da definição de estratégias na Diretoria de Parcerias;
* Elaborar planos de negócios para desenvolvimento e aumento de ticket médio das oportunidades;
* Gerar insights durante reuniões demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios;
* Apresentar a plataforma e soluções para os clientes, produzir drafts e proposta técnica adequados aos problemas e orçamentos dos clientes.
* Participar de reuniões com clientes, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas à plataforma ArcGIS e suas integrações.
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades.
* Rastrear informações relevantes sobre o pipeline ou qualificação;
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiar na análise técnica de edital;
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas que envolvam customizações e/ou integrações;
* Capacitar Parceiros e estruturar processo de entrega quando necessário.
Requisitos e Qualificações
Formação:
* Graduação ou especialização.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
* Conhecimentos avançados em GIS;
* Análise e interpretação de dados;
* Levantamento de requisitos e documentação técnica;
* Conhecimento em profundidade dos produtos e serviços oferecidos.
Habilidades Desejáveis:
* Inglês básico ou intermediário (leitura);
* Conhecimento em cartografia, SIG, sensoriamento remoto;
* Conhecimento em banco de dados geográficos;
* Desenvolvimento de habilidades para vendas;
* Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações Adicionais
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