MRO | Manutenção | Indústria de ProcessoAtividades desempenhadas:O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.Qualificação técnica e comercial de oportunidades.Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.Gestão do funil de vendas e forecast.Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.Atitude esperada:Perfil hunter, orientado a metas e resultadoForte capacidade de negociaçãoBoa leitura de ambiente industrial e tomada de decisãoOrganização para gestão de pipeline e follow-upsConforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)Pré-requisitosFormação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno)Vivência comprovada com MRO e manutenção industrialConhecimento de indústria de processo (Óleo Gás)Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)Desejável conhecimento em Protheus.Nível de experiência Pleno-sênior Tipo de emprego Tempo integral Função Engenharia Setores Fabricação de máquinas e equipamentos de uso industrial específico