Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso Conheça nossa unidade de negócio:
A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site
Responsabilidades e atribuições
O cargo abrange quatro frentes de atuação:
Suporte comercial: Backoffice comercial, suporte as operações de compras e vendas de AFR, acompanhamento da performance comercial.
Inteligência de mercado: Responsável por Inteligência de mercado de AFR e gerenciamento de resíduo. Responsável por conduzir os estudos de mercado, tendencias, indicadores macroeconômicos e índices de mercado.
Precificação: Responsável pela precificação tática (visão de <1 ano) para captura de margem adicional. Neste primeiro momento, realizará o diagnóstico e clusterização do nosso processo de precificação.
Experiencia do cliente/parceiro: Responsável pela medição do desempenho dos parceiros, acompanhar o nível de serviço praticado e propor melhorias contínuas de atendimento e evolução da experiência do parceiro.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Garantir a operacionalização de todo o processo de OTC (order to cash).
Garantir o cumprimento todos os processos definidos pala área para compra e venda de serviço e produto, buscando eficiência e os melhores resultados.
Identificar novas formas de elevar a eficiência e otimizar a área, através de conhecimento profundo da operação e de análises dos indicadores desta.
Realizar estudos aprofundados e criar cenários macroeconômicos, bem como analisar as estratégias comerciais frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados.
Projeção de cenários através da avaliação da correlação entre as variáveis macroeconômicas, as específicas do mercado e as internas dos produtos através de modelos de regressão linear/não-linear.
Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado e perfis de cliente.
Responsável pela análise e utilização da ferramenta de "Sales Force" para captura de margem.
Definir movimentações de preço, conforme a análise de cenário nos diferentes mercados em que a empresa atua.
Avaliação de cenários estratégicos para definição de posicionamento de preços de médio longo prazo, direcionando decisões de curto prazo
Participação em projetos estruturantes da área como precificação de novos serviços, diferenciação de preços por segmentação, etc.
Assegurar a identificação de oportunidades de negócios, contribuindo para alavancagem das vendas e rentabilidade, através da análise permanente dos indicadores de performance comercial e concorrência.
Realizar mapeamento de mercado, definindo perfis e nichos de atuação, criando propostas de valor segmentadas.
Assegurar a implementação das estratégias desenhadas, realizar follow-up na execução.
Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês.
Realizar o acompanhamento dos contratos, garantindo que as cláusulas comerciais estejam sendo praticados em conformidade
Participar e melhorar continuamento da Jornada do consultor de vendas, visando a melhoria do nível de serviço.
Requisitos e qualificações
ESCOLARIDADE
CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS
Mínima
Superior em Administração de Empresas, Economia Engenharia e/ou afins.
Conhecimentos avançados em Excel.
Conhecimentos em metodologia de precificação
Conhecimento em Inteligência de mercado
Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem.
Conhecimento em ferramentas de gestão e melhoria de processo
Desejável
Possuir experiência em precificação, inteligência de mercado e gestão;
Inglês Fluente.
Desejável Experiência
x Na área
x Em empresas do segmento
Informações adicionais
Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história
Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:
Saúde e Bem-Estar:
Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
Terapias online para saúde mental.
Qualidade de Vida:
Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
Auxílio home office (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
Day off de aniversário (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
Apoio à Família:
Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
Auxílio material escolar;
Brinquedos de fim de ano para filhos;
Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
Licença parental estendida para mães e pais.
Mobilidade e Tranquilidade Financeira:
Vale transporte, estacionamento ou fretado
Previdência privada;
RV;
Seguro de vida.
Nutrição e Reconhecimento:
Vale refeição e refeitório
Natal Alimentação;
Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.
Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.
Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos