O(a) Especialista Comercial será responsável pelo atendimento estratégico de grandes contas (contas A / Key Accounts), atuando diretamente no desenvolvimento de negócios, manutenção de relacionamentos e expansão das oportunidades comerciais junto aos principais players do mercado.Esta posição exige forte capacidade analítica, visão estratégica, excelente habilidade de negociação e alta maturidade na condução de relacionamentos com executivos de alto nível.Responsabilidades PrincipaisGerenciar e desenvolver o relacionamento com grandes contas, garantindo excelência no atendimento e na condução de negociações complexas B2B.Atuar como Key Account Manager, elaborando planos de conta, oportunidades, pipeline e estratégias comerciais para cada cliente.Realizar negociações comerciais de médio e alto impacto, com diretores, gerentes comerciais e compradores seniores.Identificar oportunidades de expansão de portfólio e incremento de vendas.Desenvolver análises de preço, margem, custos e formação de proposta comercial.Registrar e acompanhar atividades comerciais por meio do CRM.Manter visão estratégica de mercado, tendências, concorrência e comportamento dos grandes players do setor.Representar a empresa em reuniões externas, eventos e visitas comerciais, com disponibilidade para viagens.Requisitos ObrigatóriosExperiência comercial sólida e comprovada.Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B.Vivência em Key Account Management (KAM).Experiência prévia no atendimento a grandes contas e grandes players do mercado.Fluência em Inglês (Espanhol é um diferencial).Capacidade avançada de negociação, resiliência, autonomia, proatividade e forte orientação a resultados.Excelente habilidade de relacionamento com executivos de alta senioridade (diretores, gerentes comerciais e compradores).Conhecimento sólido em pricing, análises de custos, margem e composição de preços.Experiência no uso de CRM.Formação DesejávelGraduação em Administração, Gestão Empresarial, Comércio Exterior, ou áreas correlatas.Serão valorizados(as) profissionais com formações e vivências ligadas ao setor de alimentos.DiferenciaisExperiência em empresas de grande porte ou no atendimento a clientes estratégicos.Perfil consultivo e estratégico, com visão de longo prazo para desenvolvimento de contas.Espanhol intermediário ou avançado.BenefíciosAssistência médicaCafe da manhãComissãoEmpréstimo consignadoPLRVale alimentaçãoCursos e TreinamentosRestaurante na empresaShow more Show less