Sobre a Aimana
A Aimana tira a Inteligência Artificial do discurso e leva ao coração dos negócios. Atuamos com estratégia e implementação ponta a ponta para gerar resultados concretos desde o primeiro dia, sempre com uma abordagem centrada nas pessoas.
Apoiamos empresas de médio e grande porte a se tornarem AI First, Human Always, unindo tecnologia, cultura e resultados. Nosso trabalho combina educação corporativa, implementação de soluções de IA generativa e produtos digitais de IA personalizados.
Estamos em um momento de crescimento acelerado, estruturando e escalando nossas operações e queremos pessoas que estejam prontas para construir junto com a gente.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Analista de Parcerias e Geração de Demanda (BDR) com experiência em vendas complexas B2B e relacionamento com grandes contas. Sua missão será gerar novas oportunidades comerciais e ativar nossa rede de parceiros, expandindo o funil de vendas com inteligência, constância e qualidade.
Essa posição exige organização, proatividade, abordagem consultiva e habilidade para construir relacionamentos duradouros, além de domínio de CRM e atenção aos detalhes para garantir que leads e parceiros avancem até o diagnóstico comercial.
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e inbound) com foco em grandes contas.
* Criar e manter listas de leads inteligentes e qualificadas, alinhadas ao nosso ICP e dados de mercado.
* Ativar, nutrir e acompanhar a rede de parceiros, garantindo o fluxo de Partner Led Growth.
* Organizar e executar cadências de contato com leads e parceiros via CRM.
* Participar de rituais com parceiros (reuniões, fóruns, comitês), sendo ponte entre eles e o time da Aimana.
* Registrar e atualizar dados no CRM de forma estruturada, garantindo visibilidade e controle do funil.
* Apoiar a operação comercial com relatórios, follow-ups e suporte na construção de materiais.
* Colaborar com marketing, produto e educação para conectar parceiros a novas oportunidades.
Requisitos obrigatórios
* Experiência prévia como BDR, SDR ou executivo(a) de vendas consultivas em ambientes B2B.
* Atuação com grandes contas ou ciclos complexos de venda.
* Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
* Conhecimento de funil de vendas e metodologias como SPIN, SPICED, rapport e técnicas de qualificação.
* Comunicação clara, escrita e verbal.
* Perfil analítico, organizado e com capacidade de priorização.
Diferenciais
* Experiência com programas de parceiros ou marketing relacional B2B.
* Vivência em empresas de tecnologia, educação corporativa ou inovação.
* Interesse por inteligência artificial aplicada aos negócios.
Modelo de trabalho
* Regime:
PJ
* Local:
Remoto (com encontros presenciais pontuais – preferência por SP, SC ou MG)
* Jornada:
40h semanais
* Início:
Imediato
* Remuneração:
Fixo competitivo + variável por performance