Responsabilidades: Gestão Comercial e de Pessoas - Liderar, desenvolver e acompanhar o time (SDR, Inside Sales e Executivos), garantindo alta performance por meio de metas, KPIs, pipeline e rotinas estruturadas de acompanhamento. Atuação Comercial Direta - Atuar como protagonista nas vendas estratégicas: conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos com grandes contas, sendo referência técnica e comercial para o time. Estratégia e Inteligência de Mercado - Definir estratégias por segmento, identificar oportunidades, tendências e construir propostas comerciais de alto valor. Domínio de Produto e Soluções - Compreender profundamente soluções tecnológicas (softwares, IoT, rastreamento, dashboards), atuando de forma consultiva e orientada ao cliente. Processos, CRM e Performance - Garantir excelência na gestão do funil, CRM, cadências e playbooks, estruturando processos escaláveis e eficientes. Integração com Marketing e Geração de Demanda - Atuar em conjunto com marketing para campanhas, eventos e estratégias de geração e qualificação de leads (MQL e SQL). Requisitos: Perfil de liderança com forte atuação prática Visão estratégica aliada à execução Experiência com vendas complexas e consultivas Capacidade de desenvolver pessoas e escalar resultados Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística. Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes. Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.