Título: Gerente de Vendas e Execução (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)
Local: Cachoeirinha | Presencial.
Missão do cargo
Responsável por liderar uma sala de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a
estratégia da cia.
Principais atribuições
Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
Entregar volumes, coberturas, Market Share das salas que cuida, através dos planos de focos deatuação.
Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda.
Liderar diretamente o time.
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.
Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento de recursos/materiais da área.
Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégias da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente o negócio.
Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
Reunião de resultados mensais.
Reunião de planejamento semanal.
Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.
Formação acadêmica
Ensino Superior Completo
Requisitos
Pacote Office Intermediário | Avançado
Conhecimento com análise de relatórios no Power BI
Conhecimento com SAP
Experiência sólida em gestão de pessoas
Diferencial: Experiência comercial
Benefício
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