MISSÃO
Atuar na qualificação de leads e conduzir abordagens comerciais estratégicas, garantindo a geração de oportunidades qualificadas por meio de análises de dados, automações, personalização de cadências e suporte técnico ao time de vendas. Atua como elo entre execução e inteligência comercial, contribuindo para a eficiência da pré-venda e aumento das taxas de conversão.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Qualificar leads inbound e outbound com base em critérios de fit e potencial de compra.
* Realizar prospecção ativa com abordagens personalizadas por e-mail, ligação e WhatsApp.
* Analisar dados de engajamento e propor melhorias em cadências e scripts.
* Agendar reuniões qualificadas e realizar o handoff para o time de vendas, garantindo transição eficiente.
* Gerar relatórios e insights sobre desempenho do funil e qualidade dos leads.
* Sugerir e implementar automações e melhorias nos fluxos de pré-vendas.
* Colaborar com os times de Vendas e Marketing para otimização de campanhas e alinhamento de ICP.
REQUISITOS
* Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Domínio de CRM (preferencialmente Pipedrive) e ferramentas de automação.
* Desejável conhecimento em Make, RD Station, Google Sheets e Power BI.
PERFIL COMPORTAMENTAL
* Comunicação.
* Foco em resultados.
* Visão sistêmica.
* Agilidade emocional.
* Criatividade.
* Desenvolvimento de equipes.