Overview
Estamos em expansão acelerada e buscamos um(a) Key Account Manager para atuar no crescimento das nossas contas estratégicas.
Se você tem experiência em relacionamento de longo prazo, gestão de contratos de alta complexidade e valor e deseja construir uma carreira sólida no mercado de cibersegurança, essa oportunidade é para você
Como será o seu dia a dia
* Ser o(a) consultor(a) estratégico(a) e principal ponto de contato de Key Accounts;
* Realizar visitas presenciais (pré-agendadas) e reuniões remotas com clientes;
* Acompanhar indicadores de satisfação, retenção e risco da carteira;
* Mapear necessidades por meio de business reviews e análises de maturidade em segurança;
* Elaborar e executar planos de crescimento com metas claras de expansão;
* Conduzir renovações de contratos e identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
* Preparar relatórios executivos e apresentações para C-level, demonstrando ROI e valor agregado;
* Trabalhar de forma colaborativa com áreas técnicas para garantir excelência na entrega.
Para ser Stremer, você precisa ter
* Formação superior em Tecnologia, Comercial, Engenharia ou correlatas.
* Experiência sólida em vendas consultivas B2B nas áreas de tecnologias.
* Experiência com contratos recorrentes (SaaS/serviços ).
* Histórico sólido como Key Accont/Enterprise.
* Técnicas de negociações e planejamento de carteira.
* Metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou Miller Heiman )
* Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.
* Experiência com CRM's.
* Comunicação clara, com habilidades para apresentações executivas.
* Raciocínio lógico e noções de matemática financeira.
* Inglês intermediário/avançado (para leitura de materiais técnicos).
* Disponibilidade para atuação híbrida em BH + visitas a clientes RMBH e viagens.
Diferenciais que vão te destacar
* Vivência em cibersegurança, MSSP ou integradores.
* Certificações em vendas, parceiros ou compliance (ex.: Sophos, Fortinet, AWS, Microsoft, LGPD, ISO 27001).
* CNH e veículo próprio para deslocamentos locais.
Nossos Benefícios e Remuneração
* Alimentação em Cartão Caju.
* Plano de Saúde Coparticipativo Amil Saúde.
* Plano Odontológico Odontoprev.
* Seguro de Vida.
* Estacionamento privativo + Auxílio combustível.
* Day Off no mês de aniversário.
* Espaço de descompressão nas dependÊncias da empresa.
* Wellhub (Gympass).
* Parceria com SESC.
* Parceria com Psicologia Viva.
* Remuneração Fixa + Comissão variável .
* Presencial + home office segundas e sextas-feiras.
Venha fazer parte de uma empresa inovadora que cresce junto com seus talentos.
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