Especialista em Desenvolvimento de Mercado - Preferencial PcD - Dourados/MS
Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da área
A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor ao agricultor, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável e estabelecendo relações com experts que influenciam essa cadeia.
Descrição da posição | Responsabilidades
* Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil do cliente;
* Planejar e garantir a execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara;
* Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;
* Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em nossos clientes, orientado pelo processo de venda de valor;
* Gerir de forma indireta time de Analistas Técnicos Comerciais, orientando-os na implementação das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
* Construir planode trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
* Capacitar o time comercial em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor;
* Gerir as ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
* Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações;
* Área de atuação: Estado do Mato Grosso do Sul
Perfil | Formação e conhecimentos
* Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e que valorize as diferenças;
* Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
* Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas será um diferencial;
* Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
* Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor;
* Habilidade e conhecimento em venda de valor;
* Atitude de implementação de inovação, aberta a novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
* Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
* Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
* Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
* Conhecimento dopacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
* Desejável Inglês intermediário;
* Disponível paraviagens constantes;
* Carteira de motorista tipo B.
Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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