Sobre a empresa: Somos um escritório de advocacia especializado em soluções jurídicas para empresas e pessoas físicas, com mais de 12 anos de experiência. Atuamos com foco em prevenção e resolução de conflitos, oferecendo serviços estratégicos nas áreas trabalhista, tributária e contratos públicos. Nossa missão é garantir segurança e tranquilidade jurídica aos nossos clientes, com atendimento próximo, transparente e ágil. Se você é proativo, estratégico e orientado a resultados, terá a oportunidade de atuar diretamente na geração de novas oportunidades de negócio, contribuindo para a expansão do escritório. Resumo da oportunidade: Como BDR, seu principal foco será a geração de demanda e abertura de novas frentes comerciais, atuando de forma mais estratégica na prospecção e inteligência de mercado. O que você fará: Prospecção ativa B2B de novos clientes (outbound), com foco em geração de oportunidades qualificadas Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas (ICP) Abordagem multicanal: ligações frias, e-mail, LinkedIn e WhatsApp Qualificação de leads com metodologias como BANT e SPIN Selling Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (closers ou consultores) Gestão e atualização do CRM (Pipedrive), seguindo cadências estruturadas Análise de dados e otimização contínua das abordagens de prospecção Colaboração com o time comercial para melhoria de scripts, abordagens e estratégias Requisitos Experiência com prospecção ativa B2B (outbound) Vivência com CRM, preferencialmente Pipedrive Experiência com cadências, fluxos de prospecção e ferramentas de automação Boa leitura e interpretação de dados (planilhas e métricas comerciais) Comunicação clara, persuasiva e profissional Perfil analítico, resiliente e orientado a metas Experiência de 2 a 3 anos em funções comerciais Diferenciais: Experiência prévia no segmento jurídico ou serviços consultivos Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.)