Título do Cargo: Closer (Inside Sales B2B) Localização: Pernambuco – 100% Presencial
Tipo de Contrato: Pessoa Jurídica (PJ)
Sobre o Cargo
Estamos em busca de Closers para integrar o time comercial da Lightwall em Pernambuco. Este profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes, convertendo leads qualificados em negócios fechados com previsibilidade, margem e velocidade. A atuação será em squads multidisciplinares, com apoio de SDRs e orçamentistas.
Responsabilidades
• Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento
• Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, budget, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico
• Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica
• Realizar forecast confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Colaborar com áreas técnicas (projetos/orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo
• Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.)
• Aderir a playbooks e rituais comerciais (1:1, pipeline review, deal desk, QBR)
Requisitos
• Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket/enterprise)
• Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado)
• Histórico de metas batidas e previsibilidade de forecast
• Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia/orçamento
• Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos
Qualificações Obrigatórias
• Formação em Engenharia Civil, Edificações, Exatas, Arquitetura.
Qualificações desejáveis
• Vivência em empresas de alto crescimento com metas agressivas
• Certificações ou treinamentos em vendas (Conquer, V4, G4, etc.)
Salário e Benefícios
• Contrato PJ
• (13 NFs)
• Comissão variável de 2%
• Benefícios: TotalPass, convênio com farmácia, telemedicina, suporte psicológico/financeiro/jurídico, 20 dias de recesso remunerado
O nosso cliente nasceu para ser a empresa mais inovadora do setor de construção civil no Brasil. Estamos revolucionando o mercado com um sistema construtivo industrializado, sustentável e altamente escalável, que já atraiu grandes investidores e clientes estratégicos. Nossa cultura valoriza respeito, transparência, entrega e profissionais inconformados, analíticos e colaborativos.