Bem-vindos a bordo, é um prazer ter vocês com a gente!Somos a Hostway Travel, uma Agência de Viagens Corporativas com presença no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México e Peru. Há 23 anos no Brasil, transformamos processos sólidos e a excelência dos nossos profissionais em resultados consistentes e crescimento contínuo .Desde 2016, ampliamos nossa atuação internacional e nos tornamos a única TMC (Travel Management Company) com operações próprias em toda a América Latina, oferecendo atendimento regionalizado e unificando negociações, processos e tecnologia em todos os países onde atuamos. A inovação é o nosso maior alicerce. Investimos constantemente em tecnologia própria para garantir eficiência, economia e gestão de viagens inteligente e integrada. Acreditamos que nosso maior diferencial está no engajamento e desenvolvimento dos nossos colaboradores — pessoas que fazem a diferença todos os dias e refletem excelência em cada entrega. Por isso chegamos tão longe — e seguimos voando cada vez mais alto! Sobre a VagaEstamos em busca de um(a) Analista de Novos Negócios (SDR) altamente motivado(a) para integrar nosso time comercial. Essa posição é fundamental para impulsionar o crescimento da nossa empresa, sendo responsável pela prospecção e qualificação de leads. Se você é comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por conectar pessoas às melhores soluções, queremos conhecer você! Principais Atividades:• Prospecção ativa e qualificação de leads: Identificar e abordar empresas, agências, operadoras e potenciais clientes corporativos com perfil ideal para contratação de serviços de viagens, eventos ou soluções de gestão de turismo.• Utilização de ferramentas de prospecção: Buscar contatos por meio de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados do setor, feiras e eventos de turismo, além de e-mail marketing e automação.• Realização de cold calls e cold e-mails: Iniciar o primeiro contato com prospects para apresentar os serviços de viagens corporativas, lazer, grupos ou eventos, despertando interesse nas soluções da empresa.• Mapeamento de necessidades de viagem: Conduzir conversas iniciais para entender demandas como volume de viagens, principais destinos, políticas de viagens, dificuldades atuais com fornecedores e oportunidades de otimização.• Agendamento de reuniões qualificadas: Conectar leads prontos aos Executivos de Vendas (AEs) com informações completas sobre perfil, necessidades e potencial de contratação.• Gestão do funil de prospecção: Registrar e acompanhar o status de cada lead no CRM, garantindo organização e previsibilidade no pipeline comercial.• Integração com o time comercial: Colaborar com os Executivos de Contas para aprimorar estratégias de abordagem e garantir uma transição eficiente entre prospecção e fechamento.• Monitoramento do mercado de turismo: Acompanhar tendências, sazonalidades, novidades de companhias aéreas, hotéis e fornecedores, identificando oportunidades de novos negócios. Requisitos: Requisitos: • Experiência em vendas e atendimento ao cliente no turismo corporativo• Experiência com prospecção e qualificação de leads.• Conhecimento em CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive).• Boa comunicação verbal e escrita.• Perfil persuasivo, resiliente e com manejo de objeções.• Formação em Turismo, Marketing, Administração ou áreas relacionadas.Diferenciais• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Outbound 2.0)• Estratégias de marketing digital e automação de prospecção• Espanhol intermediário ou avançado