Estamos apoiando uma empresa em forte processo deprofissionalização e expansão nacional, com faturamento atual em torno deR$ 10 milhões/anoe plano estruturado para ultrapassarR$ 50 milhões, com foco em crescimento sustentável, margem saudável e escala.O desafioA posição deHead Comercialé estratégica e terá como missãoconstruir e escalar uma máquina comercial previsível, rentável e orientada a dados, com forte integração entre vendas, operação, logística e financeiro.Principais responsabilidadesDefinir e executar a estratégia comercial nacional;Estruturar políticas comerciais, precificação e descontos;Liderar e desenvolver times comerciais internos e externos;Implantar CRM, funil de vendas, forecast e rituais de gestão;Gerir KPIs com foco em crescimento, margem e eficiência;Atuar em negociações estratégicas e contas-chave.Requisitos obrigatóriosExperiência sólida no mercado de rochas ornamentais (mármore e granito) ;Vivência em empresas do setor (ex.: Bandmar, Guidoni, Marbrasa, Thor, CS3, MG2 ou similares);Histórico consistente em liderança de times comerciais;Forte orientação a dados, margem e execução.Perfil esperadoPerfil executivo, prático e orientado a resultado;Capacidade de tomar decisões difíceis, inclusive dizer "não" a vendas não rentáveis;Conforto com metas agressivas e ambiente de crescimento acelerado.