Key Account Manager – São Paulo / SP. Local: São Paulo / SP Departamento: Comercial / Vendas Tipo de vaga: PJ Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil Descrição da Vaga Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas. Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda: atacado, varejo e e-commerce. Principais Responsabilidades Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade. Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa. Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2 B e B2 C (atacado, multimarcas, digital). Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros. Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega. Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms. Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado. Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo. Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos. Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial. Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria. Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas. Requisitos Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas. Experiência comprovada de no mínimo 4 anos como Key Account Manager ou função similar. Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico. Experiência em trabalhar com metas e entrega de resultados. Conhecimento dos canais de vendas (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Habilidade em relacionamento interpessoal e engajamento de pares e colaboradores. Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas. Inglês avançado (mandatório). Espanhol é um diferencial.