Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades. Estamos em busca de profissionais estratégicos, com forte perfil hunter, alta senioridade comercial e histórico consistente de geração de novos negócios para atuar na expansão de mercado de uma empresa confidencial do segmento de Tecnologia e Segurança da Informação. O(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento da operação através da prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas, conduzindo ciclos de vendas consultivas e complexas (B2B), desde a abertura até o fechamento de negócios. Buscamos alguém com alta capacidade de construção de pipeline, visão estratégica de mercado e maturidade para atuar em negociações de alto impacto. Perfil que buscamos: Perfil hunter raiz, altamente orientado para abertura de mercado e geração de demanda; Forte habilidade de negociação e comunicação executiva; Profissional resiliente, competitivo, autônomo e com alta energia comercial; Mentalidade de crescimento, ownership e foco extremo em resultado; Capacidade de traduzir soluções tecnológicas em valor de negócio; Perfil consultivo, buscamos um(a) executivo(a) de vendas, não um vendedor transacional. Principais responsabilidades: Atuar com foco total em new business, identificando, prospectando e desenvolvendo novas oportunidades de negócio; Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde prospecção até fechamento; Construir e manter pipeline robusto, saudável e previsível; Realizar abordagens consultivas, compreendendo dores de negócio, riscos operacionais e necessidades dos clientes; Navegar em vendas enterprise, se relacionando com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-Level, TI, Segurança da Informação, Compliance e áreas estratégicas ; Conduzir negociações complexas e estratégicas; Trabalhar em parceria com áreas técnicas, pré-vendas e delivery para construção de soluções aderentes ao cliente; Representar a empresa em eventos, networking e iniciativas de geração de demanda; Superar metas comerciais agressivas, com forte foco em performance e expansão de receita. Requisitos obrigatórios: Experiência sólida em vendas consultivas B2B de média e alta complexidade; Vivência em segmentos como: Tecnologia; Segurança da Informação / Cybersecurity; Serviços gerenciados (MSP/MSSP); Soluções de infraestrutura, cloud, software ou tecnologia consultiva; Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais; Experiência com vendas de ciclo médio e longo; Vivência em gestão de pipeline e CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares); Ensino superior completo. Diferenciais: Experiência prévia no mercado de Cybersecurity ; Relacionamento ativo com decisores de TI, Segurança e Compliance; Conhecimento em frameworks como ISO 27001, NIST, LGPD e Compliance ; Inglês intermediário ou avançado. Modelo de contratação: Contrato PJ Remuneração fixa: entre R$ 12.000 e R$ 14.000, conforme senioridade e aderência ao perfil; Variável agressiva, alinhada à performance e geração de resultados. Home Office, Preferencialmente residentes nas capitais abaixo: Santa Catarina: Florianópolis Rio Grande do Sul: Porto Alegre São Paulo: Capital Paraná: Londrina, Maringá, Cascavel ou Campo Mourão. Importante: buscamos profissionais de alta performance, com forte capacidade de geração de negócios e maturidade para atuar em um ambiente de crescimento acelerado e metas desafiadoras.