Descrição da Vaga
O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora e dinâmica, guiada por valores como excelência, parceria e transformação?
Responsabilidades e Atribuições
* Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia para atender às necessidades dos clientes.
* Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, identificando novas frentes de negócios e oferecendo soluções personalizadas.
* Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que as soluções sejam adaptadas às necessidades do cliente.
* Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia, destacando a visão e a missão da organização.
* Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para melhorar processos e materiais de vendas, garantindo a eficiência e a eficácia.
* Acompanhar indicadores de desempenho (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de previsão para orientar as decisões.
* Apoiar a consolidação de uma cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo, estimulando a criatividade e a inovação.
Requisitos e Qualificações
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria, com habilidades avançadas em comunicação e negociação.
* Histórico de carreira construído em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas, com domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
* Perfil "Tech Seller": capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais, com forte senso de estratégia e argumentação.
* Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos e consultivos, com habilidades de liderança e coordenação.
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de persuasão para conquistar os clientes e impulsionar as vendas.