Principais Responsabilidades 1.Gestão Comercial do Canal Supermercadista com expansão nacional e prospecção estratégica. Desenvolver e implementar estratégias comerciais específicas para redes de supermercados (regionais e nacionais), gerenciando a carteira de clientes estratégicos do segmento. Mapear oportunidades em expansões, retrofit e novas lojas. Identificar e prospectar novas redes supermercadistas em todo o território nacional. Estruturar plano de expansão geográfica com metas regionais. Garantir cumprimento das metas de faturamento, margem e mix de produtos Conduzir negociações e acordos comerciais estratégicos, atuando junto a decisores como diretores de engenharia, manutenção, expansão e compras. Desenvolver parcerias com consultorias e empresas de engenharia que atendem o setor supermercadista. Trazer demandas de projetos luminotécnicos para áreas de vendas, estacionamento, estoque e áreas refrigeradas. Acompanhar cronogramas de implantação e retrofit. Interface com áreas técnicas, engenharia, logística e pós-venda. Trabalhar soluções específicas para supermercados: Iluminação para câmaras frias, salão de vendas, FVL, retaguarda, gondolas Iluminação de padaria, açougue, preparos, depósitos Iluminação para estacionamento e fachada Sistemas de automação 2.Gestão da Equipe Comercial (Interna e Externa) Coordenar equipe Interna, consultores externos e representantes regionais. Definir metas por região e acompanhar performance e indicadores. Realizar reuniões periódicas de acompanhamento com equipe de venda. Desenvolver treinamentos técnicos focados no segmento supermercadista. 3. Gestão de Indicadores e Resultados Monitorar faturamento nacional por cliente, região e vendedor. Acompanhar margem de contribuição e taxa de conversão. Controlar ticket médio por cliente e por analista. Avaliar índice de recompra e fidelização. Implantar campanhas. Analisar tendências do setor supermercadista e monitorar a concorrência. Acompanhar movimentos de expansão das redes. Sugerir adequações de produtos para o segmento. 4. Análise de Indicadores: Faturamento e venda no seg. Supermercados / Crescimento de carteira (novas redes) / Margem de contribuição por pedido / Taxa de conversão Requisitos Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas Experiência em gestão comercial e negociação B2B de grande porte, Experiência com gestão de carteira de clientes estratégicos e desenvolvimento de negócios Experiência em liderança e coordenação de equipes comerciais internas e externas Capacidade de análise de indicadores comerciais e acompanhamento de metas Disponibilidade para viagens regionais e nacionais e atuação presencial em São José dos Pinhais. Experiência diretamente com áreas técnicas como engenharia, projetos, manutenção ou expansão. Experiência no setor de iluminação, material elétrico ou eficiência energética.(diferencial) Vivência no atendimento a grandes redes supermercadistas (diferencial). Conhecimento em projetos luminotécnicos e eficiência energética.(diferencial) Já ter atuado em algum dos seguintes segmentos: Iluminação / material elétrico Automação industrial / eficiência energética HVAC / refrigeração comercial Equipamentos para varejo / infraestrutura de lojas Construtoras ou obras comerciais Escritórios de engenharia ou arquitetura Indústrias ou distribuidores B2B com foco em grandes contas Tecnologia ou soluções para varejo
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Supervisor de vendas
Empresa:
Gc talentos
Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(DI)