Experiência prévia em gestão de parcerias, alianças estratégicas ou canais no setor de tecnologia.Conhecimento dos modelos de negócio de fabricantes globais de TI (Cloud, Segurança, Virtualização, ITSM etc.).Boa capacidade de articulação e relacionamento em nível executivo.Habilidade para estruturar planos estratégicos e conduzir negociações de médio e longo prazo.Experiência em gestão de fundos de marketing e programas de incentivo de parceiros.Inglês avançado (essencial para interação com fabricantes globais).Desenvolver e gerenciar o relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros globais.Construir planos de negócio anuais junto aos parceiros (business plan e joint marketing plan).Garantir acesso a incentivos, fundos de marketing e programas de aceleração dos fabricantes.Estabelecer e acompanhar metas de receita indireta provenientes de parcerias.Atuar em conjunto com os times de vendas, pré-vendas e marketing para gerar oportunidades qualificadas.Promover iniciativas de co-marketing, treinamentos e eventos com parceiros.Mapear novas oportunidades de alianças estratégicas que complementem o portfólio da Populos.Reportar métricas de performance de parcerias e apresentar resultados para a diretoria.