Já pensou em fazer parte de uma empresa presente em mais de 140 países?
O que buscamos?
Gerente de Vendas regional
Quem somos?
A
LEDVANCE
é uma companhia global que surgiu do clássico portfólio de iluminação da gigante
OSRAM
e oferece um amplo sortimento de produtos inteligentes, lâmpadas, luminárias LED para as mais diversas aplicações e uma nova unidade de negócios voltada para soluções sustentáveis.
Com forte presença internacional e um DNA comercial, atuamos em um ambiente dinâmico, colaborativo e altamente conectado entre diferentes países e regiões.
Se você deseja ser o elo entre os clientes das regiões
Norte e Nordeste
e a estratégia comercial da LEDVANCE, garantindo a
expansão de mercado
,
gestão de contas regionais
e
desenvolvimento de novos negócios
, essa vaga é para VOCÊ.
Seus principais desafios serão:
* Construir, liderar e gerenciar equipe comercial para colaboração efetiva no cumprimento das metas estabelecidas
* Formular estratégias de desenvolvimento de negócios para garantir o cumprimento dos objetivos
* Gerenciar std mg da regional para garantir a rentabilidade e cumprimento do budget
* Gerenciar o desempenho da equipe através de KPIs definidos para correção necessária e melhoria de performance
* Estabelecer objetivos claros em diferentes canais para atingir todo o mercado potencial
* Gerir território para garantir melhor eficiência comercial com maior cobertura geográfica e crescimento de mkt share
* Mapear mercado para diagnóstico e tomadas de decisão
* Desenvolver planos de negócios com os principais clientes da regional para ampliação de sell out e fidelização da equipe de vendas do cliente.
* Treinar a equipe de vendas (vendedores e representantes comerciais) em táticas de vendas, estratégia de portfolio, estratégia do negócio etc
Esperamos que você tenha:
* Experiência prévia em vendas B2B
no setor de iluminação ou materiais elétricos.
* Vivência com gestão de contas regionais
, incluindo negociação de contratos e desenvolvimento de propostas comerciais.
* Conhecimento em indicadores comerciais
como Sell-in, Sell-out, estoque e margem.
* Domínio de ferramentas de CRM e Excel avançado
.
* Capacidade de análise de mercado e concorrência
para identificar oportunidades de expansão.
* Faça parte do nosso time