RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: Brasil (SP e RJ)
Área / BU: Nespresso B2B
Reporte: Gerente Nacional
Alguma pessoa interna mapeada? Não
Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
O dia a dia...
* Gerir a carteira de clientes Offices, e liderar prospecções de novas contas no mercado de Offices (Escritórios, Health, Finance, Contas de Governo, Catering)
* Gestão de contas e estratégias: estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia.
* Negociação: conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, contratos, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.).
* Monitoramento de Desempenho: acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados.
* Colaboração Interna: trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing e logística, para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços, assim como provocar e contribuir para soluções inovadoras.
* Análise de mercado: acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor.
O que vai contribuir para o seu sucesso?
* Experiência no segmento de Offices ;
* Habilidades de Negociação: capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo;
* Flexibilidade para adaptar-se a mudanças e estratégias do mercado e/ou da companhia
* Relacionamento interpessoal com clientes e equipes;
* Atitude para inspirar e conectar pessoas;
* CNH definitiva categoria B.