Hard Skills
A experiência em áreas comerciais e de sucesso do cliente é crucial para este papel. Experiência em CRM é necessária para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas eficientemente.
O profissional deve possuir técnicas de prospecção eficazes para identificar e qualificar novos leads. Além disso, deve ser capaz de elaborar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
A gestão do pipeline de vendas é fundamental para garantir a conversão de oportunidades de forma eficiente. O profissional deve ter conhecimento em negociação contratual e domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas.
É essencial ter expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa para apresentar uma oferta convincente aos clientes.
Alguns diferenciais desejáveis incluem certificações correlatas à gestão comercial, customer success e experiência; ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; ter conhecimento (certificações) de análise de perfil comportamental e ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
Outros fatores importantes incluem ter experiência internacional ou multinacional, inglês intermediário e contratação como PJ/HOME.
Requisitos Específicos:
* Experiência em CRM
* Técnicas de prospecção
* Elaboração de propostas comerciais
* Gestão do pipeline de vendas
* Negociação contratual
* Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas
* Expertise em produtos/serviços
* Certificações correlatas à gestão comercial, customer success e experiência
* Experiência com clientes de tecnologia de automação de processos
* Conhecimento (certificações) de análise de perfil comportamental
* Vendas complexas B2B
* Experiência internacional ou multinacional
* Inglês intermediário