SDR (Inbound & Outbound)
Mobiis Campinas, São Paulo, Brasil
Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e impulsionar a inovação na cadeia logística. Resultado da união entre Fretefy e Pathfind, a empresa oferece tecnologias avançadas como TMS, Marketplace de Fretes e APIs, ajudando clientes e parceiros a otimizarem seus processos logísticos com mais inteligência e escala.
Resumo da função
O SDR (Inbound & Outbound) será responsável por atuar na prospecção ativa e no atendimento de leads inbound, qualificando oportunidades para as soluções SaaS da Mobiis. Seu papel é identificar dores, entender o contexto do prospect, gerar interesse e agendar reuniões ou demonstrações qualificadas para o time de vendas, mantendo um funil de pré-vendas saudável e previsível.
Principais responsabilidades
* Atuar tanto em outbound (ligações ativas, cadências e prospecção) quanto em inbound (leads vindos de marketing, eventos, formulários e outros canais).
* Qualificar leads e prospects, entendendo necessidades, desafios, orçamento, perfil decisor e timing.
* Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma objetiva as soluções da Mobiis.
* Agendar reuniões e demonstrações qualificadas para o time de vendas (closers / executivos de conta).
* Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo inicial de pré-vendas.
* Registrar e atualizar todas as interações no CRM, garantindo organização e rastreabilidade.
* Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para melhoria contínua de scripts, discursos e campanhas.
* Atingir metas mensais de leads qualificados e reuniões agendadas.
Requisitos obrigatórios
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou funções similares, preferencialmente em vendas B2B ou SaaS.
* Boa comunicação verbal e escrita, com clareza, persuasão e resiliência a objeções.
* Perfil proativo, organizado e orientado a processos e metas.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de pré-vendas.
* Interesse e facilidade para aprender sobre soluções tecnológicas.
Requisitos desejáveis
* Experiência com modelos de vendas inbound e outbound.
* Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou logística.
* Conhecimento prévio em logística, transporte ou cadeia de suprimentos.
* Inglês intermediário.
* Capacidade de adaptação a metas desafiadoras e ambientes de rápido crescimento.