Oportunidade para atuar como Gerente de Contas em uma empresa consolidada na distribuição de conectores elétricos, com forte atuação no varejo técnico e em expansão estratégica para o mercado industrial (B2B). Objetivo da posição Atuar no desenvolvimento e gestão de contas industriais, sendo responsável pela expansão da atuação da empresa nesse segmento, através de uma abordagem consultiva e estratégica. Principais responsabilidades Desenvolver o mercado industrial (prospecção ativa / hunting) Gerenciar e expandir carteira de clientes B2B Realizar vendas consultivas, entendendo aplicações técnicas dos produtos Atuar junto a áreas como engenharia, compras e produção nos clientes Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações Gerir pipeline de vendas e previsibilidade (CRM) Identificar oportunidades de novos negócios e nichos de mercado Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos Requisitos Experiência em vendas B2B no segmento industrial Vivência com produtos técnicos (diferencial: componentes elétricos, automação, conectores, etc.) Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de mercado Capacidade de conduzir negociações consultivas Conhecimento em gestão de pipeline / CRM ⭐ Diferenciais Experiência em distribuidores técnicos Formação em áreas correlatas (Engenharia, Elétrica, Automação, etc.) Relacionamento com indústrias da região Perfil comportamental Perfil hunter (prospecção e abertura de mercado) Visão estratégica e orientação para resultados Boa comunicação e relacionamento interpessoal Autonomia e senso de dono Capacidade analítica e organização Remuneração e modelo de contratação Contratação PJ Remuneração fixa variável agressivo (comissionamento) Faixa compatível com mercado e nível da posição Oportunidade Posição estratégica, com potencial de crescimento e protagonismo na estruturação da área comercial industrial da empresa. LI-Onsite