Missão do cargo Gerenciar contas estratégicas e expandir a atuação da empresa no território, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento do portfólio de soluções parenterais. Responsabilidades Negociar e gerenciar grandes contas (hospitais, redes, distribuidores e órgãos públicos) Desenvolver planos estratégicos por cliente Prospectar e abrir novos negócios no território Conduzir negociações comerciais complexas Participar de processos licitatórios Monitorar KPIs comerciais (receita, margem, market share) Atuar de forma integrada com áreas internas (supply, marketing, financeiro) Garantir conformidade com normas regulatórias (ex: ANVISA) Requisitos: Requisitos Experiência em indústria farmacêutica ou hospitalar Carteira de clientes - Hospitais e Clínicas Vivência com grandes contas e vendas consultivas Conhecimento em processos licitatórios Disponibilidade para viagens (atuação territorial) Domínio de CRM e Excel Diferenciais Experiência com injetáveis/soros Relacionamento com redes hospitalares Conhecimento da cadeia de distribuição Competências Comportamentais Visão estratégica Negociação avançada Foco em resultados Proatividade e autonomia Excelente comunicação e relacionamento Benefícios: Assistência médica, Auxílio combustível, Benefícios internos, Bônus por resultado, Celular corporativo, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-refeição