Descubra uma carreira de sucesso
Ser excepcional é ser diferente, sair do comum e inovar. Nossa cultura é baseada nessa visão e nos motiva a manter nossa posição de líder no mercado de eletrodomésticos de luxo há anos.
Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos podemos atingir grandes metas. Se você está procurando por um desafio novo e quer fazer a diferença, venha conosco criar experiências incríveis.
Responsabilidades principais:
* Garantir o alcance dos indicadores de vendas (KPIs) em toda a cobertura geográfica sob gestão, incluindo faturamento, mix, volume, margem de contribuição e capilaridade.
* Planejar e executar roteiros de visitas para atender às lojas credenciadas da carteira/região sob gestão.
* Prospectar novos lojistas e credenciá-los para aumentar a capilaridade.
* Atuar na prospecção e credenciamento de novos representantes de vendas dentro das regiões, buscando maior penetração de mercado e melhoria da capilaridade.
* Gerenciar os representantes da área de atuação, garantindo a implementação das estratégias e políticas sob direcionamento da gestão comercial.
* Desenvolver relacionamentos saudáveis com o mercado para elevar as marcas do Grupo Elettromec.
* Acompanhar o desempenho da carteira/região de atuação através de relatórios e informações gerenciais fornecidos pela área comercial.
* Ministrar treinamentos Institucionais e Comerciais nos Pontos de Venda para garantir pleno conhecimento para os revendedores.
* Implementar Showrooms nos pontos de venda sob gestão, aderentes à estratégia da empresa.
* Fomentar ações que impactem de forma positiva os principais stakeholders da marca (arquitetos, designer de interior, proprietários de lojas e consultores de lojas) em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas do grupo Elettromec.
* Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos previamente alinhada com o Gerente de Vendas do Canal Indireto.
* Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
* Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
* Consultar sempre que necessário seu gestor imediato em casos de dúvidas e/ou dificuldades durante a realização dos trabalhos.
* Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas.
* Difundir a política comercial junto a todos os parceiros comerciais.
* Elaborar relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
* Participar da definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.
* Atender aos principais clientes da região sob gestão, realizando vendas e atendendo todas as demandas e reportando a gestão temas pertinentes a esses clientes.
Requisitos e habilidades:
* Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
* Pacote Office Avançado.
* Habilidade de comunicação e negociação.
* Vivência com gestão de times de vendas.
* Disponibilidade para viagens (3 semanas por mês).
* Residir em Ribeirão Preto, Bauru ou São José do Rio Preto.
* Diferencial: ter atuado nos segmentos de construção civil, móveis e revestimentos ou Home Decor.
Benefícios:
* Participação nos Lucros e Resultados – PLR.
* Plano de Saúde.
* Plano Odontológico.
* Vale Transporte ou Mobilidade - Vale Combustível.
* Vale Refeição.
* Vale Alimentação.
* Seguro de vida.
* Wellhub.
* Day Off no seu aniversário.
Outras informações:
Receberá ferramentas de trabalho compatível com a função.