O Gerente de Pré-Vendas é um profissional essencial em nossa empresa
Ele lidera a equipe de pré-vendas, garantindo apoio técnico e consultivo necessário para conversão de oportunidades de negócios em soluções de alta qualidade.
Atribuições do Gerente de Pré-Vendas:
* Coordenar e desenvolver o time de analistas de Pré-Vendas, promovendo cultura de excelência técnica, colaboração e suporte proativo ao time comercial.
* Apoiar equipe de vendas na qualificação técnica de oportunidades, garantindo que soluções propostas estejam alinhadas às necessidades dos clientes e à capacidade de entrega da empresa.
* Participar da construção e validação de propostas comerciais, escopos de projetos e modelos de soluções, assegurando viabilidade técnica e competitividade.
* Conduzir e/ou apoiar realização de apresentações técnicas em propostas mais complexas, provas de conceito e demonstrações, fortalecendo posicionamento técnico e comercial junto aos clientes.
* Trabalhar em parceria com área de Produtos para trazer feedbacks estruturados sobre necessidades de mercado, gaps de portfólio e oportunidades de evolução de soluções.
* Estabelecer rituais e processos de pré-vendas, com cadência clara e padrões que garantam produtividade e qualidade técnica.
* Supervisionar desempenho da equipe de pré-vendas com base em KPIs como taxa de conversão técnica, tempo de resposta, acurácia de escopo e satisfação da área comercial.
* Promover documentação e padronização de escopos, templates e melhores práticas para propostas comerciais e técnicas.
* Apoiar na definição e atualização contínua do portfólio de soluções da empresa, em especial no ecossistema de ProAV e Digital Signage.
* Ser elo de integração entre Vendas, Growth, Produtos, Engenharia e Operações, garantindo fluidez e consistência na jornada do cliente.
* Representar área de pré-vendas em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de capacitação e treinamento técnico interno.