Estamos em busca de um profissional para atuar como Analista de Pré-Vendas (BDR) na OrtoMedical Brasil. O profissional será responsável por prospectar leads e criar oportunidades de venda consultiva, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa. Sua principal responsabilidade será agendar reuniões com decisores estratégicos para o time de vendas e acompanhar o ciclo de venda em conjunto com o consultor responsável da região. Responsabilidades e atribuições Suas principais atividades na empresa serão: - Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile). - Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial. - Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios. - Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas. - Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT. - Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads. - Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas. - Nutrir relacionamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar. - Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões. - Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto. - Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções. - Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas. - Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos. - Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias. - Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens. - Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis. - Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT. Requisitos e qualificações Vamos adorar se você tiver esses conhecimentos: - Experiência em pré-vendas (mínimo de 2 anos); - Experiência com vendas consultivas e estudos de viabilidade; - Experiência no setor de tecnologia para saúde; - Conhecimento sobre venda B2B; - Ferramentas de controle de tarefas. - Experiência com CRM, como Exact Sales, HubSpot e Salesforce; - Análise de dados e relatórios. Benefícios: - Comissão à ser negociada - Vale Transporte (Ou ajuda de custo) - Vale Alimentação - Plano de Saúde UNIMED - Plano Odontológico - Seguro de Vida - Bônus no atingimento de metas Horários: Trabalho Presencial de Segunda à Sexta-Feira das 08h ao 12h e 13:12 às 18h. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$3.000,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-alimentação - Vale-refeição - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira Pagamento adicional: - 13º salário - Adicional de férias - Bônus - Comissão Pergunta(s) de seleção: - Você tem experiência com CRM? - Você tem experiência em Excel e análise de dados? Experiência: - Prospecção de clientes (obrigatório)