Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & BrasilRegião: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, BolíviaIndústria: Óptica / Lentes OftálmicasReporta a: Direção Comercial LATAMPropósito do cargoLiderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.Responsabilidades principaisA. Gestão Comercial e Estratégica• Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.• Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.• Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.• Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.B. Desenvolvimento de Clientes• Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).• Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.• Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.• Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).C. Desenvolvimento de Novos Negócios• Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.• Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.• Liderar processos de conversão de clientes.D. Representação Regional• Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.• Ser um embaixador da marca IOT na região.• Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.Perfil do candidato ideal• 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.• Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.• Histórico claro combinando Hunter + Farmer.• Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.• Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).• Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).• Inglês: desejável (não eliminatório).• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.• Mentalidade estratégica com forte foco em execução.• Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.• Sólido critério comercial e de pricing.• Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.