Atuar de forma estratégica nas atividades comerciais da Vunox, sendo responsável por identificar oportunidades, desenvolver negócios e fechar vendas de soluções de cibersegurança aplicadas a plataformas geoespaciais e ambientes corporativos, com foco em geração de valor, redução de riscos e relacionamento de longo prazo com clientes enterprise.
O profissional terá papel consultivo, ajudando o cliente a compreender seus riscos, necessidades de governança e requisitos técnicos, conectando isso às soluções da Vunox.
Responsabilidades e atribuições :
Atuar na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades, com foco em contas estratégicas e clientes enterprise.
Entender os desafios de negócio do cliente (operações, dados, governança, compliance) e traduzi-los em propostas de soluções de segurança com apoio do time técnico / pré-venda.
Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com a área de pré-vendas.
Realizar apresentações executivas e técnicas sobre as soluções da Vunox, posicionando segurança como fator estratégico para o negócio.
Conduzir reuniões com áreas de negócio, TI e, quando aplicável, segurança da informação e governança.
Mapear decisores, influenciadores e stakeholders nas contas atendidas.
Construir estratégias de posicionamento das soluções da Vunox nos clientes, considerando maturidade digital e contexto regulatório (LGPD, governança, riscos).
Utilizar CRM para gestão do funil de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes.
Desenvolver e manter uma carteira de clientes e parceiros estratégicos.
Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, produto, marketing) para alinhamento de discurso, estratégia e entrega de valor ao cliente.
Contribuir para a evolução das ofertas e processos comerciais da empresa, trazendo feedback do mercado.
Requisitos e qualificações :
Formação :
Graduação completa (Tecnologia, Engenharia, Administração, Geografia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas).
Habilidades Técnicas :
Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas (B2B).
Conhecimento em processos de vendas complexas (ciclo longo, múltiplos decisores).
Capacidade de entendimento de ambientes corporativos e soluções técnicas.
Conhecimento básico ou interesse em : Cibersegurança, Governança de dados, Plataformas corporativas (preferencialmente GIS / ArcGIS), Análise de necessidades do cliente e construção de propostas de valor, Planejamento e organização do funil de vendas.
Diferenciais desejáveis
Experiência prévia com :
Soluções de segurança da informação
Plataformas GIS (ArcGIS ou similares)
Inglês intermediário.
Conhecimento em :
LGPD, gestão de riscos ou compliance.
Arquiteturas corporativas e ambientes em nuvem.
Vivência em vendas para clientes enterprise.
Executivo Comercial Solues de Cibersegurana • Itabirito, Minas Gerais, Brazil
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