Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.Descrição da vagaComo um Agente de Prospecção de Negócios X você será responsável por atuar na geração de demanda outbound da TOTVS com autonomia, qualidade de diagnóstico, foco em oportunidades aderentes, ser referência em execução e entregas dentro do time, contribuindo diretamente para a previsibilidade de pipeline das ofertas de atuação da Geração de Demanda.O APN nível X é um profissional com maturidade plena na execução da função, atuando com autonomia, alto padrão de qualidade e impacto direto na conversão do funil de vendas.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver contas para a oferta TOTVS designada com estratégia, cadência e personalização de abordagem;Conduzir conversas comerciais com diagnóstico consultivo e especializado, entendendo contexto, dores, prioridades e momento do cliente;Qualificar oportunidades com critérios claros de negócio e potencial real de negócio, garantindo alta taxa de aproveitamento pelo time de vendas;Garantir excelência no registro e gestão do CRM, com informações completas, claras e orientadas à conversão;Contribuir de forma ativa com as métricas de qualidade de oportunidades, previsibilidade de funil e conversão em vendas,Contribuir constantemente com melhorias de discurso, abordagem e qualificação.Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa ou em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas;Vivência sólida como SDR, com foco em outbound;Domínio de condução de uma prospecção bem qualificada e atrativa;Conhecimento e usabilidade com CRMs e gestão de pipeline;Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC);Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade,Conhecimento no Pacote Office / Google Workspace.Requisitos desejáveisExperiência com a prospecção ou venda de software, SaaS ou em empresas de tecnologia.Modelo de TrabalhoHíbrido : Disponibilidade para atuar de forma presencial 3x por semana no escritório Matriz localizado em Santana, Zona Norte.Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como : psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um universo de pessoas inconformadas, está no lugar certo!Criar um alerta de emprego para esta pesquisaAgente de Prospeco de Negcios X SDRBDR • Campo Bom, Rio Grande do Sul, Brazil
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