Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.
Responsabilidades
Liderar la relación con clientes potenciales públicos asignados (identificación de contacto, presentación de servicios, prospección, seguimiento del proceso oferta, etc), alineado con la Estrategia del Plan Comercial.
Monitorizar licitaciones públicas.
Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas, etc) en el CRM.
Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos).
Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en la zona para participar en proyectos no asumibles de forma unilateral.
Liderar las reuniones de inicio de servicio.
Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos.
Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc).
Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes públicos, coordinándose con el Técnico de Ofertas que corresponda.
Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.
Misión
Ejecutar las partes del proyecto asignadas dentro de su unidad/departamento, de acuerdo a procedimientos establecidos, a fin de facilitar el cumplimiento de los plazos establecidos y coordinar los recursos necesarios (humanos y materiales), impulsando la aportación de mejoras significativas al proyecto.
Son responsables de identificar problemas estratégicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización. Las actividades incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, y todo ello soportado con un análisis exhaustivo de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.
Requisitos del candidato
Titulación superior.
Amplia experiencia, al menos 5 años, captando y gestionando desarrollo de negocio en clientes, preferentemente en el Sector Público, Empresas Estatales, etc.
Conocimiento del sector servicios, y en concreto Facility Services, también valorable servicios comerciales, servicios de selección, servicios de ETT.
Conocimiento o buen manejo de los procedimientos de Contratación Pública, plataformas de contratación, etc.
Perfil con fluidez y soltura en la comunicación con diferentes interlocutores (nivel sindical, funcionarios, personal operativo).
Buenas habilidades relacionales, comunicativas, y clara orientación a objetivos.
Inglés avanzado.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.
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