Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2 B)
Segmento: Distribuição de peças e componentes
Modelo de trabalho: 100% presencial, com atuação intensa em campo
Regime de contratação: CLT
Remuneração fixa: R$ 4.000,00
Variável: Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna)
Região de atuação: Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e Ceará
Disponibilidade: Viagens frequentes entre os estados da região (carro fornecido pela empresa)
Objetivo da contratação
Esta vaga representa um movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional.
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na liderança do time de vendas, na abertura de novas frentes comerciais e na organização da operação regional, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste.
Essa pessoa entra para dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo.
Papel da função no dia a dia
O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por:
Coordenar e acompanhar o time comercial regional
Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados
Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial
Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes
Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio
Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM)
Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe
Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderança Essa é uma posição ativa, presencial e de liderança prática, com forte presença em campo.
O que se espera dessa pessoa ao longo do tempo
Nos primeiros 3 meses
Compreensão clara da dinâmica regional e do time
Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial
Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos
Primeiros avanços em organização e previsibilidade Em até 6 meses
Time mais acompanhado, organizado e direcionado
Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira
Abertura de novas frentes comerciais no interior
Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientes Em até 12 meses
Operação regional mais estruturada e previsível
Crescimento consistente de faturamento
Time mais maduro comercialmente
Presença consolidada em praças estratégicas da região
Indicadores de sucesso
Crescimento de faturamento regional
Evolução do ticket médio e da taxa de conversão
Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos
Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM
Desenvolvimento e performance do time comercial
Requisitos técnicos Experiência prévia com vendas externas B2 B Vivência em coordenação ou liderança comercial Experiência com atuação regional e viagens frequentes
Capacidade de análise de indicadores comerciais
Familiaridade com CRM, ERP, Whats App Business e planilhas
CNH ativa e total disponibilidade para viagens
Diferenciais relevantes
Atuação comercial no Nordeste
Experiência com abertura de mercado e expansão regional
Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares
Histórico de liderança próxima e prática em campo
Perfil comportamental esperado
Liderança presente, prática e respeitosa
Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores
Foco em resultado com ética e visão de longo prazo
Autonomia com responsabilidade
Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões
Energia e resiliência para uma rotina intensa de campo Perfis que não se adaptam:
Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento.
Jornada de trabalho
44 horas semanais
Atuação 100% presencial
Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagem
Benefícios
Comissão sobre faturamento regional
Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento)
Reembolso de km ou apoio logístico conforme política interna
Se você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real .